NEW TIME:2013-09-22 15:40:44
渠道建設是不僅僅是凈水器廠家的重點發展方向，同時也是凈水器代理商的發展方向。我國大大小小的凈水器廠家已經達到3500家，而凈水器代理商則更是數以萬計，不論是廠家還是代理商的發展程度參差不齊。隨著形勢的發展，必然有部分凈水器廠家、代理商無法繼續適應市場，遭到淘汰，而維持下來的廠家、代理商，也將面臨日趨加劇的競爭形勢。那么就來說說凈水器代理商要如何發展下級經銷商，凈之泉凈水器宏輔策劃團隊認為要以代理商自身的發展為目標，選擇合適的經銷商，共同推進代理商的建設。那么，凈水器代理商應該如何出去吸引到優秀的經銷商？如何從中篩選出適合自己的經銷商？作為國內直飲機第一品牌，中國凈水器十大品牌的凈之泉，在這方面有著自己獨特的經驗和方法，下面就拿來和大家一起分享。
首先：凈水器代理商需打好根基在發展下級經銷商
對于凈水器代理商來說，要想在當地市場中競爭中立于不敗之地，必須建立地方品牌優勢，越來越多的代理商自身的軟件建設外，還傾向于旗艦店的建設。以前“先招商，后奠基”的路子已行不通，現在奉行的是“打好根基，再談招商”。沒有實力與內涵的“作秀”，只能一時吸引眾人眼光，不能經受時間考驗。因此，對于凈水器代理商來說，必須要先穩定后方力量，創建良好的硬件條件，穩固的后線才是打勝仗之關鍵。
其次：認清目標
代理商的背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來，公司規劃再優秀，執行不到位也是空紙一文，實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行，廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。凈水器代理商選擇一個什么樣的品牌就十分重要了，這也是為什么很多人都指出做凈水器代理商選擇好的品牌，就等于贏在起跑線上的真正原因。就拿凈之泉凈水器來說，我們有針對市場不同年代的消費者推出的“中國風”、“民族風”、“深海藍”、“黃金限量版”等系列產品，還有常規的七大系列產品，保證了產品的多樣性，更好的滿足了消費者的需求。同時凈之泉宏輔策劃團隊認為：招商是一個雙向選擇的機會。如果經銷商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，因此，凈水器代理商在招商時，對于經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。因此招商培訓是打造一支優秀的招商團隊必不可少“內功”，依靠統一培訓達成共識的目標必須清醒認識。
再次：找準自身定位
近年來，傳統的招商定位已經難以實現和承載代理商的戰略要求，一個代理商要招商成功必須走自己的路，找準產品的定位。定位要準，不能單純模仿當地市場上的凈水器產品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位，招商就成功了一大半
第四：選好適合的模式
凈水器代理商招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病，多數情況下選擇經銷商不是“門當戶對”。凈水器代理商要在在對市場與企業產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環境與經銷商需求進行產品拿出一套實戰性模式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務。
最后：借助公信平臺
渠道為王，招商制勝。凈水器代理商需要招商，招商是當前凈水器代理商營銷中的關鍵，是更好的贏得當地市場的必由之路。今時今日，凈水器代理商須要有個有“公信力”、活躍的互動招商平臺，能在較短時間內在當地放大自己所代理的凈水器品牌知名度、聚焦品牌效應。
